כל המותגים הגדולים כבר הבינו מזמן את הפוטנציאל הכלכלי העצום במגזר החרדי שמונה כיום כ- 1,280,000 נפשות בלע"ה.
מנהלי שיווק משקיעים כסף רב בשיווק לחרדים באינטרנט, אך פעמים רבות הכסף יורד לטימיון על קמפיינים שלא מביאים תוצאות כי הם לא מנוהלים נכון וחבל!
הסיבה לכך אינה בגלל שהחרדים לא גולשים ברשת, שכן הנתונים מאיגוד האינטרנט הישראלי מראים שהיום ישנם כבר למעלה מ-74% גלישה של המגזר, אלא מכיוון שהפרסום לא נשען על אסטרטגיה נכונה ומדויקת מראש.
מירב יהב, ממשרד הפרסום המוביל לשיווק לחרדים "770 דיגיטל"
עושה לנו סדר ומסבירה מהן 5 הטעויות שכל כך הרבה בעלי עסקים שרוצים לשווק לחרדים בדיגיטל עושים ולכן לא מצליחים למעשה להגיע למגזר או לעניין אותו לפעולה, איפה הם טועים בדרך ומה נכון לעשות?
-
- 01. מפרסמים את הקמפיין הכללי ופונים באותה שפה לקהל יעד חרדי –
גם בעלי עסקים וגם מותגים גדולים נופלים בטעות הזאת ופשוט מעתיקים את הפרסום שלהם מהמגזר הכללי ומנסים להפיץ אותו לחרדים בפלטפורמות שלהם.
זה לא עובד כי אין התאמת שפה ומסרים, בדיוק כמו שקמפיין רגיל לא ידבר לדוברי רוסית. כך פרסום כללי שלא מדבר "חרדית" לא יגע בחרדים, כי הוא לא ידבר לצרכים ולכאבים הייחודיים שלהם.
–נקודה חשובה נוספת: אל תשכחו את חסימות האינטרנט הנפוצות במגזר שלא מאפשרות לכל חרדי לראות את הפרסומת או ללחוץ עליה אם יש תמונות נשים וכדו', לכן חשוב לעבוד עם משווק שיודע את הכללים והחסימות ואיך להתגבר עליהם.
- 02. חושבים שרק "ויזואל חרדי" מספיק? חשבו שוב!
עסקים רבים לוקחים את אותו המסר ורק מחליפים גרפיקה,
או שמחפשים את הדוגמן מהפרסומת לדמות "חרדית" תואמת ויוצאים לדרך…
המסר והקופי לא פחות חשובים, ואולי אף יותר!אם רוצים לדבר לחרדים – חייבים לחקור את הכאבים ואיפה הם נפגשים איתם ביום יום!
לדוגמא: לא דומה אישה שמכינה ארוחת ערב משפחה לילד אחד לאמא שצריכה להכין ארוחה ל- 8 ילדים.
לא דומה אב שמתחיל את הבוקר שלו בספורט לעומת אב חרדי שמתחיל את היום בתפילה וצריך לארגן ולהביא 8 ילדים למסגרות ורוצה לעשות גם ספורט
– שניהם יצטרכו להגיע באותה שעה לעבודה, אך אצל שניהם הבוקר נראה מאוד שונה.
לכן שינוי הגרפיקה בלבד לא יעשה את העבודה אלא גם המסר, הפניה והמענה לצורך חייב לדבר את תובנות הצרכן הספציפי.- 03. בדקתם האם יש ביקוש למוצר?
מנהלי שיווק רבים לא בודקים את הצורך והביקוש למוצר, ולא עושים מחקר עומק ועבודה יסודית להבין האם המוצר שלהם אכן עונה לצרכי המגזר.
לרוב, אחרי בדיקה מעמיקה אפשר לקבל תובנות חשובות שיאפשרו לדייק את אסטרטגיית המסר או לפעמים אפילו לדייק את המוצר עצמו ולהתאים אותו לביקוש הספציפי.- 04. מנסים להגיע לבד לחרדים ברשתות החברתיות ומבזבזים הרבה כסף כדי לזהות אותם.
בעלי עסקים ומנהלי שיווק רבים "נופלים ברשת" כלומר: משקיעים תקציבים על פרסום למגזר החרדי במקומות הלא נכונים למוצר שלהם.
יש כיום אפשרות להגיע לחרדים דרך פלטפורמות רבות, מתוחכמות יותר ופחות ובעלויות שונות, מי שלא מכיר את השוק עלול למצוא את עצמו מוציא הרבה כסף ומביא תוצאות מועטות וביוקר!
במקום זה מומלץ לעבוד עם סוכנות מקצועית שזו המומחיות שלה, שיכולה להנגיש את העסק שלך ישירות לקהל החרדי. - 01. מפרסמים את הקמפיין הכללי ופונים באותה שפה לקהל יעד חרדי –
- ב-770 דיגיטל המשרד שלנו, תהליך העבודה בנוי שלב אחרי שלב:
- בדיקת שוק
- בניית אסטרטגיה
- בניית קריאטיב ממוקד למגזר ופריסת תקציב נכונה ללקוח לפי קהל היעד החרדי הספציפי שנגדיר.
שימו לב שגם במגזר החרדי כולם= אף אחד.
לכן גם כשנפנה למגזר החרדי נבין מי בתוכו הוא הקהל הפוטנציאליהכי מדויק לאותו לקוח.
מכיון שכבר "צבענו" (סימנו באינטרנט) מאות אלפי חרדים כתוצאה מעבודה של 10 שנים בקידום מאות מותגים ובעלי עסקים לחרדים כגון: רשת ביאנקו נרו, רשת זויה, רשת מלכות וקסברגר, קרוב ל-10 יצרניות פאות, חברת המזון טעמן, חברת התרופות פייזר, קורסים דיגיטליים, מכללות ועוד….
אנחנו מנגישים ללקוחות שלנו קהל חרדי איכותי באופן מיידי בלי תקופה של "ניסוי ותעיה" ארוכה ומתישה, בה בדרך כלל מנסים להבין האם הפרסום מגיע בכלל לחרדים או לא… וכך חוסכים המון זמן והמון כסף ומביאים תוצאות מעולות בס"ד .חשוב להבין שמאוד קשה לזהות את החרדים ברשתות וצריך מומחיות כדי למצוא אותם ולכוון אליהם.
רוצים לבנות אסטרטגית פרסום למותג שלכם?- לחצו כאן!!! - 05. לידים קרים – שלא עוברים מסלול חימום ולא מבינים למה דווקא המוצר שלך ולא מישהו אחר?
בנוסף לזה, מדגישה מירב, הרבה עסקים שכן מצליחים למצוא חרדים ברשת פונים אליהם אבל מביאים "לידים קרים" ולא מבושלים לרכישה. הסוד הוא ב"תהליך החימום המקצועי" כי החרדים הם קהל חדש ומתוחכם, וגם אם אתה עסק מפורסם מאוד בציבור כללי, זה לא אומר שהחרדים שמעו עליך, מכירים אותך, סומכים עליך ומחכים לך… זה מצריך בניית אימון והשקעה בתהליך שלב אחרי שלב.
רוצים גם אתם לשווק נכון למגזר החרדי ?
ולהרוויח קהל פוטנציאלי ענק ?770 דיגיטל- המובילים בדיגיטל למגזר החרדי מזמינים אתכם לפגישה לבניית האסטטרגיה לשיווק למגזר החרדי לעסק שלכם!!! מה נעשה בפגישה?
- ננתח את העסק שלך
- נציב יעדים למגזר החרדי
- נבנה מפת דרכים שלב אחרי שלב איך להגיע אליהם
שווי הפגישה היא : 1,800 ש"ח
אבל החודש היא תינתן במתנה ל-10 הפונים הראשונים
רוצה לשמוע עוד על שיווק מדליק בדיגיטל? הירשם עכשיו לניוזלטר שלנו