כך תגרמו לעוד ועוד לקוחות להגיע לדף הנחיתה שלכם

אז בואו נתחיל מההתחלה. מה זה דף נחיתה? מדובר בלינק לדף פרסומי מצומצם שמטרתו להניע את הגולש, הלא הוא לקוח הפוטנציאלי – לפעולה. לרוב, חברות ועסקים ידאגו לכך שפרסומת המופיעה כבאנר או כמודעה ממומנת – תוביל לדף נחיתה. בצורה זו, ההשקעה הכלכלית בשיווק הדיגיטלי – תהיה בעלת פוטנציאל גדול הרבה יותר.

דף הנחיתה קיבל את שמו כי הלקוח הפוטנציאלי "נוחת" אליו כאשר הוא מקליק על משהו שמשך את עיניו. המודעה משמשת כקישור שמעביר אותו ישירות לדף הפרסומי ושם הוא מקבל באופן ממוקד את המידע שלו הוא זקוק בתוספת אפשרות מפתה להשאיר פרטים (שנקראים בשפה המקצועית: ליד – LEAD) ולקבל מהעסק הצעה מיוחדת.

כל הסוד הוא בצמצום

בעבר השימוש במודעת הפרסומת כקישור היה בעיקר על מנת להעביר את הלקוח לאתר העסק או החברה, שם הוא היה הולך לאיבוד בין כמויות המידע האדירות ביחס לדבר הספציפי שבשבילו הוא הקיש על הבאנר. דף הנחיתה אינו אתר הבית בשום צורה שהיא. הוא חייב להיות ממוקד הרבה יותר ומכוון למכירת מוצר או שירות ספציפיים. אם הוא ינסה למכור באמצעות אינפורמציה רבה מדי – הוא יהפוך ללא יעיל.

אל תלכדו את הלקוח – תעניינו אותו!

עסקים רבים טועים לחשוב שדף הנחיתה יעבוד בצורה הטובה ביותר כמלכודת "מחוכמת" למבקר בהם. אם נדבר דוגרי, הגישה הזאת בעצם אומרת ללקוח – נכנסת עבור מוצר/שירות מסוים, ודף הנחיתה שלנו יראה לך את כלל השירותים שאנחנו מספקים. התוצאה היא בדרך כלל אכזבה של הלקוח המבולבל שממהר לסגור את דף הפרסום וממשיך לאתר הבא. כאשר הלקוח מתעניין במוצר ונוחת בפעולה פשוטה בדף המידע על המוצר – הוא מצפה למצוא את המידע הרלוונטי לו – זה שבשבילו הוא הקיש על הפרסומת מלכתחילה.

דף נחיתה שמביא לידים (פרטי התקשרות של לקוחות פוטנציאליים), הוא דף שיכיל את האינפורמציה המדויקת שהלקוח מחפש. במקרה הצורך הדף יספק הסבר ומידע נוסף על בית העסק, אולם אם המידע יגיע בכמות גדולה מידי ובצורה מפוזרת, הגולש שנחת בדף – יטוס חזרה אל חיפוש המוצר באתרים אחרים. כדי להפוך את דף הנחיתה שלכם לאטרקטיבי ללקוח – הקפידו שהוא יהיה בעל תוכן מיטבי וממוקד המספק מענה לצורך שהביא אליו את הגולש.

תסתכל גם בקנקן!

כדי לבנות דף נחיתה, כדאי להשתמש בכלי העיצוב הטובים ביותר על מנת לוותר שהדף יהיה ידידותי למשתמש, נוח ואפילו נעים למראה. בעידן בו כולם כבר מבינים את המושג "חוויית לקוח", ברור עד כמה חשוב שהפרסום ישדר שירותיות, נוחות וכן את המסר והערכים של החברה המפרסמת. אל תפחדו להשתמש באותיות גדולות, צבעים חיים, תמונות מתאימות או אפקטים מיוחדים. כל אלו ואחרים – הם אמצעים מעולים להכנת דף נחיתה מנצח שמסנן לקוחות לא רצויים, מביא להמרות גבוהות יותר ואחוזי סגירת עסקה טובים יותר.

נגישות בדף הנחיתה מתבטאת גם באפשרות לקבל מידע נוסף. אנשים רבים ישמחו להוסיף את פרטיהם לאחר שייראו את האתר של החברה ויקראו על מהימנותה. קישורים מתאימים לאתר העסק/המוצר וכו' – יכולים להעניק ביטחון ללקוח המהסס ולהוביל אותו למלא את פרטיו האישיים.

בקיצור: דף נחיתה חוויתי מגרה את הלקוח להשאיר את פרטיו ולצפות להמשך חוויית קנייה מוצלחת.

התחלה טובה – הכל טוב

"A good beginning makes a good end"
(Louis L'Amour)

כשהמטוס ינחת ביעד החופשה הבא שלכם, תרגישו מלאי ציפייה לקראת הימים שיבואו. הידיעה שהולך להיות כיף – תוסיף בעצמה להנאה שלכם. דף נחיתה טוב הוא התחלה נעימה של חוויית קנייה מוצלחת. לקוח שנוחת בדף שהושקעה בו מחשבה ועוצב בהתאם – מצפה להמשך נהדר. דף הנחיתה הנכון – יביא לכם לקוחות שמצפים ליהנות מהשירות או המוצר. עכשיו נשאר לכם רק למכור.