שוב הקמפיין לא הצליח? כך תעשו את זה נכון

09/01/2019
מירב יהב - 770 דיגיטל
שוב החלטתם לצאת עם קמפיין אבל התוצאות לא הגיעו כמו שציפיתם? הגעתם למקום הנכון. בואו לגלות מה מדליק לקוחות באינטרנט וגם איך מפסיקים "לירות באוויר" ומתחילים "לכוון"

כולם מדברים על שיווק באינטרנט – אז כמובן שגם אתם זרמתם. החלטתם להשקיע מאמצים, זמן, אנרגיות וכמובן – כסף ולצאת עם קמפיין בגוגל או בפייסבוק. אלא שבניגוד לתקוות הגדולות שתליתם בו הוא הניב מעט מאוד תוצאות אם בכלל.

אין בעל עסק מנוסה שלא מכיר את הסיטואציה המייאשת הזאת. אחרי שמשקיעים כל כך הרבה לא נעים לגלות שהחשיפה לקמפיין לא הביאה כמעט לייקים ומעורבים, וזה אפילו בלי לדבר על היובש שהגיע אחריו. מה עושים? האם זה אומר שהמוצר שלכם לא טוב? או שאין לכם מספיק קהל?

אין דרכי קיצור

כסוכנות שיווק ופרסום בדיגיטל, יוצא לנו לשמוע לא מעט סיפורים של לקוחות שהשתמשו ב"פטנט" של הצעות שקורצות לקהל ומביאות חשיפה באופן אורגני וויראלי כמו הגרלות תמורת שיתופים, אבל למרבה הצער – נגמרה ההגרלה? נגמרו השיתופים והתגובות.

ולמה צער? כי כבעלי ניסיון וידע אנחנו יודעים שעם אותה השקעה כספית וקצת יותר תכנון ומחשבה יצירתית העסקים היו יכולים להשיג אפקט גדול יותר והכי חשוב – לאורך זמן.

אז מה בתכל'ס גורם לקמפיין להיות אפקטיבי? להביא לידים, מכירות, וכמובן – גורם למוצר שלכם לא להישכח? להישאר בתודעה של הלקוח ולהתחזק כמותג מוביל.

התשובה היא: "קריאייטיב מדליק"

ישנה חשיבות רבה בבניית "אסטרטגיה קריאטיבית" נכונה ומעמיקה, ממנה ייוולד "הרעיון הקריאטיבי" של הקמפיין, השלב הזה הינו קריטי ביותר להצלחת הקמפיין.

כמו בניין מגורים, גם בפרסום יש צורך בהכנת הקרקע לפני הפרסום ובהכנת יסודות יציבים ואיתנים. בנייה זו מתחילה לפני שלב השיווק והפרסום בפועל ומשמשת לה כהכנה אפקטיבית. למעשה כפי שבניית מיתוג נכון וחזק למוצר תחזק פי אלף מונים את הצלחת השיווק שלו, כך בניית אסטרטגיה נכונה של הקונספט הקריאטיבי תמנף את הצלחת הקמפיין והגשמת מטרותיו.

בתור התחלה, החלטנו ב-770 דיגיטל לגלות לכם 8 טיפים להקמת אסטרטגיה של מנצחים.

מתכון מנצח לבניית אסטרטגיה מושלמת:

  1. תארו את המוצר/ השירות/המותג שלכם. מהם יתרונותיו על פני המתחרים האחרים בשוק?
  2. הגדירו מהי מטרת הפרסום של הקמפיין העכשווי, למשל: השקת המותג, היכרות, חדירה לקהלים חדשים, חיזוק המותג וכדומה.
  3. כעת הגדירו את קהל המטרה (אל מי אתם פונים): גיל, מין, מצב סוציו-אקונומי וכתבו למה בחרתם דווקא בו? שימו לב! ככל שקהל היעד יהיה ממוקד יותר, כך יהיה קל יותר לתקשר ולהכיר אותו.
  4. כתבו את תובנות הצרכן (כמובן בהתאם לקהל היעד הנבחר): אלה הן האמיתות הקטנות של החיים, תפיסות עולם, אמונות, רצונות, תחושות, רגשות, פחדים, חששות, התניות, התנהלות, בעיות, וחולשות שמשותפות לכולם. כשאנחנו יודעים מהי משאלת הלב של קהל היעד או לחילופין מהו הפחד, קל לנו למצוא איך המותג יכול לסייע לו.
  5. החליטו מהי האסטרטגיה הפרסומית: כלומר מה ההבטחה הבסיסית של המותג. מהו המסר שלכם – תפיסת בעלות על ערך שעונה על צורך (פיזי או פסיכולוגי) של הצרכן שלכם. למשל רכב 'וולוו'=בטיחות, לעומת זאת ביוגורט יופלה הלכו על- 'FUN'
  6. זה הזמן להחליט מה ההבטחה הפרסומית של המוצר/השירות שלכם. כלומר מה מבטיח הקמפיין הנוכחי? משפט המקשר בין עולמו של המותג/המוצר לעולמו של הצרכן. לדוגמא: "כל כך טעים (המוצר שלנו) שתלקק את האצבעות (הצרכן)".
  7. כעת תחליטו על הסגנון של הקמפיין – אלו כל האלמנטים הגרפיים והתחושתיים, לפי סגנון הקהל והמוצר – שובב, מצחיק, מרגש, רציונלי, חם, יוקרתי ועוד.
  8. לבסוף, 'תחברו את הפאזל': כתבו רעיון מעניין שמעביר את המסר שלכם באופן חדשני ומפתיע אשר ישמש בסיס לקמפיין.

לאחר מכן תשלחו את החומרים לשירותי קופירייטינג וגרפיקה ורק אז תעלו לאוויר. תאמינו לנו שהכל יהיה הרבה יותר ברור, אפקטיבי וחסכוני.

בקיצור, מה למדנו?

לפני שתעלו את הקמפיין הבא, תעצרו, תבנו אסטרטגיה מקיפה הכוללת קונספט קריאטיבי מדליק, ולאחר מכן הפציצו. השמים הם הגבול!

בהצלחה 🙂

לכל שאלה אנחנו כאן בשבילך ×ª×•×¦××ª תמונה עבור לייק

 ב 770 דיגיטל אנחנו מתמחים ב:

  • מיתוג שידליק את הלקוחות שלך
  • שווק המותג לקהל היעד המדויק שלך על מנת לחסוך בעלויות
  • לידים ומכירות

רוצה לשמוע עוד על שיווק מדליק בדיגיטל? הירשם עכשיו לניוזלטר שלנו

שם:
מייל:
הירשם עכשיו